群众好，我是极越的销售，今天和群众聊聊极越07的情况。

最近市场如何？

咱们是市场店，周中每天进店客户大致10组，周末有30-40组。最近战略莫得太大变化，进店量相较于几个月前稍稍着落了点。

目下就01和07两款车，07算是相比新的车型，而况外不雅确乎迷惑东谈主，尤其是车侧面和车尾，许多客户说它是“低价版”Model S，因此一泰半客户齐是看07的。

别东谈主齐是如何买这车的？

外不雅方面最佳卖的是绿色和白色，绿色是07的专属色，实车看上去相比高等；加钱选灰色、紫色的东谈主少相对小数。内饰选的最多的是紫色，其次是白色，选的最少的是玄色。

标的盘80%齐是选u型，尤其是试驾过的客户，嗅觉u型标的盘不会躲避屏幕，另外也没假想中那么难用。

轮毂的话就看预算了，4000块钱多个布雷博卡钳+马牌轮胎，从性价比角度讲确乎很可以，但实用性就一般了，而况这个价位的车子，许多客户齐有预算不及的问题，是以实验中遴荐的未几。

车型版块上来看，60%以上的客户会遴荐长续航版块，毕竟只贵两万就能升级成100度宁德期间三元锂电板。

之前的战略是保障补贴和免息二选一，目下是现款优惠5000+保障补贴8000，之前调停的5000积分也没了，主如若因为这车确乎资本高，在目下销量没那么高的情况下，也没啥降价空间。

不外本月出了保价战略，一直到年底，有任何活动和降价齐可以保价，因此也可以忖度之后销售战略不会有大变化了。

店里90%的客户会遴荐分期，按照0首付分五年和首付30%分三年永诀作念个预算：

买这车的东谈主齐会对比哪些车？

竞品照旧相比多的，最近最多的是小鹏P7+，除此除外还有极氪001、智己L6、阿维塔12等等，反而对比Model 3的没些许。

对比后遴荐p7+的原因：极越销量低，怕买了之后出幺蛾子，另外客户以为内饰和成就齐要比07好。不外有些客户探问了小鹏P7+的提车时刻，暗意统统没法等，总结又来买了07。

提及客户案例，我立马能预想一件最炸裂的事。有天市场搞活动，客流相比大，刹那间来了几组客户，咱们齐忙不外来了，我一东谈主同期接了3组客户，策画先把微信加好电话留好，再渐渐一个个先容。

有位王先生，给我第一印象等于神神叨叨的，加完微信一排身就不见了，我也没当回事儿，直到送走另外一组客户，回展车上调车机的时候，一股熟习又生分的滋味扑面而来，昭彰发现后排地板上有一坨翔，愣了三秒后连忙喊来大姨打理残局，真的活久见系列。

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其后看监控才发现可能是这位王先生的佳构（在此技艺唯有他在车里钻进钻出过）。第二天回拜的时候，刚接通王先生就说不计议极越了，还是定了其他车，也不说定了个啥。咱也不知谈是不是展厅和展车的体验不太好，让他遴荐了“联动云”。

最近咱们的提成扩充了道路制，也搞出一堆事情。比如，当月卖一台车，每台提1350；卖两台，每台2700；到第三台车，每台就有3240。传闻是总部把计较用来作念告白的钱，不作念了，留给咱们发提成。

这就不得不提到我本月的第三台车了，亦然个王先生，头一天接待给他讲了快三个小时车，约了第二天的试驾。第二天上昼他来了，平直安排深度试驾了一个多小时，那时以为稳了，恶果回店里他硬是塞了我一句“我配头还没看，要通盘决定”，那我细则不可放他走啊，多卖这台车等于多赚4000多块呢，硬是把他按在洽谈室，让他飞快给配头打电话，我还顺便给他配头录了一个痕迹，只怕被翘了。飞快照旧没敲定，然而约好晚上8点通盘再来一下。

这一天我齐没心念念作念别的事儿，一心只想等我的4千块，真的过活如年，好回绝易熬到8点多，配偶俩准时出目下了展厅里，我长舒连气儿，边寒暄边想签完单就请店长出去洗个脚闲适一下。

恶果我想绵薄了，他们愣是把第一天的问题齐问了一遍，我又跟他们俩开启了拉锯战…恶果到市场齐关门了，他们留住一句“今天没准备付钱”，这句话平直给我整蒙了，像极了喝了假酒宿醉后的清早，迷濛又头痛。

不外故事的结局照旧好意思好的。经由一个忧伤萧然的永夜，在太阳腾飞的时候，我下定决心，不管如何须须拿下这4千块，凭借多年积聚的销售手段和磨铁成针的换取，终于尘埃落定，让王先生付了定金。说真话，如果提成不是这样高，真不肯意在一个客户上吊这样久。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些懊恼？

07上个月才拜托，我这边的客户响应齐还可以，独一有东谈主懊恼的等于价钱，第一批车主比目下全款买的话要贵几千块。

还有部分客户响应过内饰铝制饰板相比丑，即使还是提车了的，亦然越看越丑。

其他战略的话，咱们大客户有5000车价优惠和免息，包括统共闲适系的车企职工。

哦对了，咱们我方职工买这车打9折，如果有想买这车的，可以计议先来入职。